Joe ist ein IT-Nerd und arbeitet als IT-Consultant in einer IT-Firma. Die Firma ist erfolgreich und wächst stetig. Joe hat Freude an seiner Arbeit, aber eines Tages fragt er sich, woher all die tollen Aufträge kommen. Sein Chef erklärt ihm, wie Verkaufen funktioniert.


Bisher hatte Joe keine so gute Meinung von "Verkäufern". Als er sah, dass einer seiner Studienkollegen in einer Firma arbeitet, die nicht genügend Aufträge hat, wurde ihm bewusst, wie wichtig Verkaufen für den Fortbestand einer Firma ist. Deshalb will Joe jetzt mehr über Verkaufen erfahren.


Begleite Joe auf seiner Reise!

Illustrationen von Oleg Kravets auf fiverr, Texte von René in Zusammenarbeit mit ChatGPT 3.

Die Geschichte wird ständig erweitert, bis Joe sein Ziel erreicht hat. Also schau in ein paar Tagen wieder vorbei, um zu sehen, wie es Joe ergangen ist.

Das ist Joe.


Joe ist Informatiker aus Leidenschaft, 

er arbeitet bei Pur-IT als Spitzenkraft


Kundenzufriedenheit ist ihm wichtig,

darum macht es seine Arbeit richtig.


Die Firma wächst, die Auftrags-Pipeline ist nie leer,

woher das kommt interessiert ihn sehr.

Das ist Klaus.

Klaus ist Manager in einem grossen Unternehmen.

Er ist erfolgreich und offen für neue Themen.

 

Sein Name ist bekannt in der Welt der Finanzen, 

doch auf allen Hochzeiten kann selbst er nicht tanzen.

 

Er denkt an die Zukunft immer, das ist klar,

das Geschäfts floriert und das jedes Jahr.


Joe erklärt es dem Kunden.

Ein Lösung hat er für den Kunden,

Joe erklärt sie schon seit Stunden.


Die Business-Sprache ist ihm fremd, 

man versteht sich nicht, was er erkennt. 


Alles erklärt Joe ganz genau,

doch der Kunde wird aus ihm nicht schlau.


IT müsste Klaus verstehen,

dann würde er den Punkt schnell sehen.


Eine Pipeline füllen?

Damit wir immer Arbeit haben,

muss der Chef schon ziemlich traben


Die Pipeline füllen, das muss sein

Leads schmeisst man da von oben rein.


Was dann passiert das ist im Dunklen,

was unten rauskommt, das muss funkeln.


Die Firma wächst, das ist ihm klar

Wer Kunden findet ist ein Star.

Wie funktioniert Verkaufen?

Joe, der IT-Ingenieur,

interessiert sich für’s Verkaufen sehr.


Es ist schon wichtig, da ist kein Zweifel,

doch im Verkaufen, bin ich ne Eichel.


"Wie funktioniert Verkaufen?" fragt er sich,

oder ist das eh gar nichts für mich?


"Kann ich als IT-Nerd das tun?»,

Komme ich zu neuem Ruhm?


Why should I care?

Pur-IT sagt: «wir sind die Besten»,

Sie können uns auch gerne testen.


Wir liefern schnell mit Qualität,

das ist doch eine Rarität.


Das sagen alle, ist doch klar

und manchmal ist es sogar wahr.


Doch was ich brauche, hört mir zu

Ist eine Lösung mit «Juhu».


Verkaufen ist ein Prozess.

Erst Kunden finden, dann verstehen,

den Bedarf erkennen, so muss es gehen.


Das Buying-Center muss jetzt stimmen,

alles für den Entscheid muss du trimmen.


Ein Angebot machen, das löst das Problem,

präsentieren, abschließen mit Lösungsideen.

Zielkunden definieren


Bevor du schiessen kannst,

musst du wissen, warum du den Bogen spannst.


Du musst verstehen, was deine Firma verkauft

und welcher Kunde das den braucht.


Daraus kannst du ein Profil gestalten,

und stets vor deinen Augen halten.


Erstkontakt herstellen